
Hace algunos días tuve otra idea para incentivar a los agentes y empresas inmobiliarias en Latinoamérica para escribir información sobre áreas donde están trabajando actualmente como vendedores. Ya no pedí información del país, si no que esta vez pedí solo información de la ciudad donde están asentados como vendedores… Tome como ejemplo 2 países en Sudamérica de los cuales hay poca información en línea sobre la actualidad de sus mercados.
Aprovechando que tengo mi grupo de Bienes Raíces Internacionales en Facebook con un poco más de 280 miembros de Latinoamérica decidí lanzar una convocatoria para que me ayuden a hacer un artículo con Información Actualizada sobre los mercados en estos 2 paíese, con algunos tópicos simples:
-Ciudad
-Infraestructura (hospitales y especialidades, universidades, colegios, parques, carreteras)
- Impuestos a pagar por inmuebles
- Areas de para invertir actualmente y porque
- Centros comerciales, bares, lugares de recreación
Sabiendo que tengo a decenas de miembros de estos 2 países, me he quedado sorprendida con el resultado hasta hoy al final de la tarde ya que solo 15 personas me han contestado, de las cuales:
- 3 eran de Centroamérica y obviamente querían hacer promoción de su país, ya que trabajan ahi.
- 8 me enviaron sus link a sus sitios webs, de los cuales: 7 solo tienen sus listados e información de la empresa y el 8vo tiene información general (geografía, flora y fauna, cultura, etc. Y que se encuentra línea como información general de una ciudad),
- El resto (4) se divide en: 3 que enviaron información de a poco hasta llegar a enfocarse en el punto de la información y 1 que me envío una excelente información y que esta enviándome sus fotos para agregarlas al artículo.
¿Interesante resultado verdad?
Se que muchos nos estamos preguntando ahora mismo:
Pregunta 1 ¿Realmente conocemos sobre el área en el que nos estamos moviendo como agentes inmobiliarios?
Pregunta 2 ¿Es importante saber sobre cuales son las áreas de mayor crecimiento en nuestra ciudad y que las hace interesantes para los compradores?
Yo tratare de responder desde mi punto de vista y me gustaría saber que opinan todos ustedes.
Sobre Pregunta 1.- NO, no conocemos sobre el área donde vendemos, solo nos estamos dedicando a ofrecer metros cuadrados y precios. No estamos mirando mas allá de la ventana del apartamento o casa que vendemos, ya que mirando por esta ventana podemos mirar si afuera hay un hospital, una escuela o una universidad cerca… cosas de vital importancia para cualquier familia ´´inclusive si fuera la nuestra´´.
Sobre Pregunta 2.- SI, Por supuesto que es importante conocer sobre las áreas de mayor crecimiento porque esto nos permitirá acceder a otros compradores!!! Y estar a la par de aquellos vendedores que están con esta información a la mano esperando a que algún interesado les pregunte sobre ´´donde invertir y porque´´.

Amigos míos, no vamos a avanzar si no estamos al día, aunque sea en nuestra área. Seamos ´´especialistas´´ aunque sea en nuestra ciudad, para que quien nos busque…. Nos Encuentre!!!. Aprendamos que NADIE TOCARA NUESTRA PUERTA, debemos salir a buscar a los clientes y estos son cada día mas exigentes…
3 Consejos prácticos para ser más eficientes a la hora de brindar ´´Informacion´´ a un cliente potencial.
1.- ´´Informacion´´ no significa brindar datos sobre tu listado o propiedad, ni mucho menos hablar sobre proyectos nuevos o tratar de empujar al cliente a la zona donde tienes tus propiedades a la venta sin brindarle toda la ´´información´´ del área que ´´Ellos´´ merecen conocer. Ustedes quedaran mal con estas personas que No los recomendaran con Nadie.
2.- Cada vez que escuchen sobre una zona nueva donde se esta construyendo mucho, averigüen, llamen, pregunten, ´´informense´´ sobre las características de la construcción y la infraestructura alrededor de la misma, para identificar los factores que hacen que esta zona sea ´´Vendible´´. Les prometo que tendrán a gente preguntándoles al respecto.
3.- Muchos se quejan de no tener tiempo para conocer al respecto de las zonas importantes en su ciudad…. yo me pregunto… ¿Acaso no es parte de tu trabajo y recibirás beneficios como una comisión por ejemplo?. Amigos míos, debemos poner en la mesa las oportunidades que hay afuera y que estamos desaprovechando, simplemente por que preferimos no aprender mas de lo que nos requiere firmar un documento de venta con un cliente que tal vez estará frustrado.
Para terminar solo quiero mencionar esto…. muy pronto el mercado será solo de aquellos agentes que ahora mismo empiezan a tomar conciencia de la importancia de la información dentro y fuera de línea. Estos mismos que tal vez hoy día nos parecen extraños, serán los que nos dejen sin clientes mañana.
No nos sintamos sorprendidos después cuando un cliente nos diga… ´´Ya conseguí la Información que necesitaba con otro agente, ya no quiero tus servicios´´.
Alicia Yabeta
Latinoamérica
http://bienesraicesvideo.com
http://red.casacomprar.com
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