¿Es que el Propietario Quiere Realmente Vender?
Esta es una pregunta que nos hacemos seguido y resulta cómico muchas veces responder a las llamadas propietarios que quieren vender su propiedad, lo mas rápido y caro posible. Ellos requieren nuestros servicios para lograr el milagro. Menciono el milagro por que la primera sorpresa nos la llevamos cuando llegamos a la propiedad y nos encontramos una propiedad no solamente en pésimo estado de conservación sino que además está sucia y huele mal.
De todos modos nos quedamos positivos y empezamos a ver las posibilidades que podría tener la propiedad para venderse bien.
Inmediatamente pensamos en las recomendaciones para arreglar la propiedad y que quede realmente maravillosa y muy vendible aun en el precio que pretende el comprador.
Nuestra cabeza empieza a pensar en donde la vamos a anunciar y la redacción del mismo. Así mismo pensamos en las posibilidades de la zona y que podríamos hacer para que esto sea a pesar de todo un excelente negocio para nosotros y ahí comenzamos a hablar de nuestros servicio etc. La segunda sorpresa viene enseguida cuando le preguntamos si nos trajo la documentación para poder revisarla. Y nos responde “mi abogado me recomendó que no la muestre” y nosotros nos preguntamos como podemos saber si es el verdadero propietario etc. Finalmente después de hacerle entender que nosotros tenemos al menos que ver la documentación para poder dar certeza también a nuestro cliente comprador nos promete enviárnosla al día siguiente a la oficina… Cosa que no hace.
La tercera sorpresa es cuando le mencionamos las reparaciones que debemos realizar a la propiedad y nos indica bastante ofendido que es la casa de sus padres (o de quien sea) y que esta justamente como ellos la vivieron. Además de que no tiene dinero ni tiempo para hacer ningún cambio que le va restar ganancias a él (Claro en beneficio de nosotros según él) y que además de todos modos no sabe cuales son los gustos del comprador.
Tratamos de mantenernos calmados y hacerle ver el beneficio de al menos arreglar un poco la propiedad. Finalmente exclusivamos la propiedad y aquí viene la cuarta sorpresa, solicitamos una cita para mostrar la propiedad y nos recibe en pijama con la casa aun mas sucia por que tuvo una fiesta y apenas se esta levantando. Ya imaginaran el estado de la propiedad y el olor de la misma.
La pregunta es ¿realmente quiere vender su propiedad o esta solo viendo a ver si sale?, esta claro que tenemos muchos propietarios que no tienen necesidad de vender pero si les sale una propuesta excelente la venderían. Desgraciadamente esto se va a financiar con los recursos de las inmobiliarias o de los asesores inmobiliarios. Me parece inmoral la actitud de estos propietarios pero la culpa real la tenemos nosotros por aceptar propiedades que realmente el propietario no quiere vender.
La única cosa para salvarnos es cada vez que visitemos un cliente definamos si realmente quiere vender y si la respuesta es no, dejemos pasar la propiedad ya que lejos de ser una oportunidad será una verdadera calamidad.
Gabriela Kunz Arrache
gkunz@kasa-bienesraices.com
Gerente de desarrollo
www.kasa-bienesraices.com
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